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Para Ler, Pensar, Refletir e Agir
ESTRATÉGIA E RESULTADO. (*)
Havia um cego sentado na calçada, com um boné a seus pés e um pedaço de madeira que, escrito com giz branco, dizia: "Por favor, ajude-me, sou cego".
Um publicitário da área de criação, que passava em frente a ele, parou e viu umas poucas moedas no boné. Sem pedir licença, pegou o cartaz, virou-o, pegou o giz e escreveu outro anúncio. Voltou a colocar o pedaço de madeira aos pés do cego e foi embora. Pela tarde, o publicitário voltou a passar em frente ao cego que pedia esmola. Agora, o seu boné estava cheio de notas e moedas.
O cego reconheceu as pisadas e lhe perguntou se havia sido ele quem reescreveu seu cartaz, sobretudo querendo saber o que havia colocado.
O publicitário respondeu:
"Nada que não esteja de acordo com o seu anúncio, mas com outras palavras".
Sorriu e continuou seu caminho.
O cego nunca soube, mas seu novo cartaz dizia: "Hoje é Primavera, e não posso vê-la".
*Desconhecemos o autor. Colaboração via e.mail: Maria - SP
Interpretação
(Prof. Ricardo Pedrosa)
Quando Henry Ford colocou à venda o Ford T, todos de uma mesma cor, preta, e de um mesmo modelo, não havia como apresentar fatores diferencias de características e de qualidade – afinal o carro já era bastante conhecido - para sensibilizar os compradores, que desejavam, além de possuir um carro, destacar-se.
Um vendedor resolveu mudar a estratégia de venda: oferecia, grátis, a aplicação das iniciais do comprador do lado externo das portas, em letras douradas. O cliente escolhia o tipo de letras a serem aplicadas. Era a estratégia do “plus”, do diferencial. O resultado alcançado foi um surpreendente aumento das vendas daquele vendedor, que se tornou campeão.
Pedir ajuda financeira, justificando-se com a cegueira, com certeza, era verdadeiro. Mas, a estratégia era de SENSIBILIDADE, ou seja, como sensibilizar mais as pessoas para que contribuíssem mais, dessem mais esmolas, para que o ajudassem espontaneamente.
Não “poder ver a primavera” foi a forma agradável de dizer “sou cego”- até poética. Deixar intrínseco o pedido de ajuda é uma forma de estimular a espontaneidade das pessoas. O “ajude-me” soa como uma imposição, o que vai contra a natureza humana.
O objetivo era o de “sensibilizar” as pessoas para obter esmolas. Não era, por exemplo, pedir esmolas simplesmente. Para “sensibilizar” foi definida uma estratégia. Foi preciso mudar o foco da questão para encontrar a alternativa mais viável para atingir o resultado desejado.
O vendedor de Ford T, percebeu que o objetivo da questão “vender mais”, era oferecer um “diferencial” para os clientes (sensibilizá-los com este diferencial). Desenvolveu, então, a estratégia das “letras douradas grátis”, aplicou-a e vendeu mais.
 "Quando os resultados esperados não são alcançados, ou demandam mais tempo do que o disponível, é preciso rever a(s) estratégia(s)." (Prof. Ricardo Pedrosa)
As melhores estratégias são escritas no pretérito. (Allais, Alphonse)
Conhecer o país onde se fará a guerra é a base de toda a estratégia. (Frederico II)
Uns pensam, outros sonham, muitos falam, tantos aguardam, a maioria adia, todos dão desculpas, EU FAÇO. (Geraldo Eustáquio)
Bem feito é melhor do que bem explicado. (Benjamim Franklin)
Use a sua inteligência para procurar as coisas onde elas estão. (Anônimo)
Quem nada arrisca, nada perde, porém nada ganha. (Lenehan)
Muitas coisas não ousamos empreender por parecerem difíceis; entretanto, são difíceis porque não ousamos empreender. (Sêneca)
Muitas pessoas supervalorizam o que não são e subestimam o que são. (Malcolm Forbes)
Quando o homem tem disposição e vontade, os deuses colaboram. (Ésquilo)
Nada jamais será tentado, se todas as objeções possíveis tiverem de ser superadas antes. (Samuel Johnson)
Trabalhai, fazei alguma coisa: é o alicerce mais seguro. (La Fontaine, Jean de)
O único prazer verdadeiro é o da atividade criadora. (Tolstoi, escritor russo, 1828-1910)
Nada está feito enquanto resta alguma coisa para fazer. (Rolland, Romain)
O trabalho é a melhor das regularidades e a pior das intermitências. (Fonte: "Monte de Pedras" - Hugo, Victor)
O trabalho é a melhor e a pior das coisas: a melhor, se for livre; a pior, se for escravo. (Fonte: "Considerações sobre a Felicidade" – Alain)
A nova cultura começa quando o trabalhador e o trabalho são tratados com respeito. (Fonte: "Célebres e Principiantes" - Gorky, Máximo)
O trabalho qualificado implica de certo modo um elemento de capital, pois a educação e a formação exigem recursos. (Fonte: "Técnicas Modernas da Política Econômica" - Tinbergen, Jan)
O trabalho persistente vence / tudo, e a miséria que urge nas dificuldades. (Fonte: "Geórgicas" – Virgílio)
Um homem desejoso de trabalhar, e que não consegue encontrar trabalho, talvez seja o espetáculo mais triste que a desigualdade ostenta ao cimo da terra. (Carlyle, Thomas)
A finalidade da natureza humana é a humanidade. (Herder, Johann)
Se eu tivesse que definir a vida numa única palavra, diria que Vida é Criação." (Claude Bernard)
Sê senhor da tua vontade e escravo da tua consciência”. (Aristóteles)
O mais importante para o homem é crer em si mesmo. Sem esta confiança em seus recursos, em sua inteligência, em sua energia, ninguém alcança o triunfo a que aspira”. (Thomas Wittlam Atkinson)
Não quero ser um gênio... Já tenho problemas suficientes ao tentar ser um homem”. (Camus, Albert)
Procure ser um homem de valor, em vez de ser um homem de sucesso”. (Einstein, Albert)
Por cada cem homens capazes de suportar a adversidade, há apenas um capaz de suportar a prosperidade”. (Carlyle, Thomas)
O homem é a única criatura que se recusa a ser o que é. (Albert Camus, escritor francês, 1913-1960)
Um homem não pode ser mais homem do que os outros, porque a liberdade é igualmente infinita em todos. (Fonte: "Situações I" - Sartre, Jean-Paul)
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